年底获奖

随着第一笔订单的出货，针对该产品的交期问题点也告一段落。在我们交货不到半个月，客户的第二笔订单也陆续下来，因为已经不是首单，所以基本是转交给了跟单进一步的负责其中的细节。对于有异常的地方，业务也会配合一起解决。

但是收款对账这块，前期还是由业务主导。因为是OA 60天，所以出货两个月后，开始进行对账单的处理。按照客户要求，将对账明细，Invooice和Packing list 都对应放在一个文件夹，打包发送给客户核对。核对无误后，会邮件告知我们对账OK，会按照期限付款给我们。

不过这里也需要注意，每次出完货，我都会将出货的Invoice 和Packing List 及时发给客户的采购，也会单独发一份给财务。以免到时月底累积太多，容易漏发。然后在月底对账时，在统一将整个月的出货资料打包好，跟对账单一起发给财务。

到了快要付款的期限，客户也是及时有汇款给我们，并提供了汇款水单。收到汇款邮件后，心理还是很激动和开心的。终于这个订单完成了一个闭环。接着就是将水单给到财务进行确认款项到账。到账的下一个月，我们也就可以对上一个月全部提成进行统计，签名确认了，下一个月就可以拿到提成了。

虽然提成也不是太多，不过至少是对于这个客户开发的一个奖励，虽然我之前也因为开发了这个客户，申请了一笔业务开发奖，不过那是一次性的奖励。提成是根据你订单的金额进行计算的，只要这个客户持续下单，那么就会持续有提成。这也是业务工作的一大激励，因为它充满了不确定性，你的业绩好，收入就会高。不像跟单，虽然有一点点提成，但是都是固定的，相对而言变化不会太大。

后续客户的订单基本都维持在10K/月。不过没有过多久，客户又另外发了一款产品的RFQ给我们，在大家的努力下，这次的项目我们也拿下来了，而且订单量也不错，有黑白两种颜色，所以慢慢地订单持续增加，基本都有20K/月。

接近年底的时候，又是评奖的日子。这次我就自信满满的选择了“开路先锋奖”，因为截止到目前，我的业绩可以排名前三了。虽然业绩肯定达不到销售冠军的要求，不过“开路先锋奖”是确认的。这个奖项是给到今年开发客户成绩比较好，而我凭借这个客户业绩就一下上来了，所以拿奖是肯定的了。

在颁奖的当天，也是我们年会的那天。对于获奖的人员，都会上台领奖。而且提前会提交一张生活照片给到人事，当天颁奖的时候会投影在大屏幕上。所以那天是进公司以来，最自豪的一天。当主持人念到我的名字的时候，我兴奋地上台领奖，是公司财务总监给我颁发的奖状，当然还有奖金2000元。

后面回忆起来，就是那届的年会规模最大，举办的最成功，也是令人难忘的一次获奖。