收到RFQ

在客户审厂之后，针对改善部分，我们也按照客户要求提交了回复。再过了大概两周时间，客户通知我们审厂通过了，同时客户的台北采购给我们发了第一款RFQ。

收到这份RFQ，公司上下都非常激动，立即组织团队进行评估。因为是ODM项目，客户只是给了一个ID，团队ME结构人员，需要先模仿设计出3D结构，这样才能精准报价。EE电子人员也是针对ME给到的板框，进行PCBA的设计。还有AE声学同事，也要根据客户对声音的要求，选定对应的声学关键部件，麦克风和喇叭的型号确定。同时给到采购工程师进行询价。

当然，还需要PM项目负责人进行整个项目研发开发费用NRE的评估，以及模具部需要按照ME结构工程师给的模具图，进行模具费用的报价。这样的精准报价，一轮下来至少需要两周时间。

当PM项目负责人将整个报价给到业务的时候，业务部门还需要将BOM成本加上对应的利润，才算完成最终的报价。记得这份报价，我跟业务经理二人加班到凌晨4点，才整理完成，然后发给老板进行确认。第二天一早老板确认后，赶紧第一时间发给客户。

客户这个RFQ其实是同时发给了几家厂商，我们也不清楚其他家的报价情况，所以只能按照自己目前的常规报价进行。当然，对于客户是否有目标价，我们也是有咨询客户，但是客户也没有告知。本来还想通过其他的途径得到一些详细信息，比如找到跟该客户曾经有过合作的品质人员了解，客户的大概需求价格范围，同时也有了解客户同类产品的市场售价，推算他们的大概购买价。

不过也都是一些大概的预估，起到一定的参考作用。那次报价后，大概一周时间，收到了客户的邮件。反馈他们正在评估价格，会尽快给到我们评估结果。因为客户的CTO在美国，所以沟通上面也没那么及时，所以大概又过了一周。邮件沟通了一些基本的规格之后，我们就是一直保持着等待。

那个周末，我们公司组织秋游，当时正在楼下集合，等着公司大巴去海边。远远看着业务经理，向我快速走来，说你看了邮件没有。我说，没有呢？一早就在这里集合了。然后她告诉我，我刚看了下手机邮件，客户已经Kick off （确定）这个项目给我们了，恭喜哦。我听了高兴地跳起来，大声说着：“真的吗？太好了，终于搞定一个客户。”

那天的心情非常好，我觉得自己的好运气，都是小孩带来了。自从生了小孩，业务开发工作就很顺利，虽然成品客户开发不比单体客户容易，周期也长，但是终于开发成功，也是特别值得骄傲的事情，也让自己更加充满自信做好接下来的开发工作。