第二十三章

林强接到温裳的指示后，立刻再次与原材料供应商取得联系。供应商的负责人王老板态度坚决，他无奈地表示：“小林啊，我也不想涨价，可现在市场行情就这样，各种原材料价格都在涨，我也是成本压力巨大啊。”

林强苦口婆心地劝说：“王老板，咱们合作这么久了，一直都很愉快。您看能不能再通融通融，稍微缓一缓涨价的事儿，或者给我们一个更合理的价格涨幅。温氏集团和靳家的这个项目对我们都很重要，要是因为成本问题搞砸了，对大家都没好处。”

王老板沉思片刻后说：“小林，不是我不帮你，实在是我这边压力也大。这样吧，我最多给你们延缓一个月涨价，这已经是我能做到的极限了。”

林强无奈，只能先接受这个结果，然后继续寻找其他可能的供应商。他发动自己所有的人脉资源，四处打听合适的原材料供应商。经过一番努力，他找到了一家新的供应商，对方给出的价格相对较为合理，但对方是一家新成立的公司，在行业内知名度不高，产品质量是否稳定还存在一定的不确定性。

与此同时，温裳和靳洲野再次与零售商们进行沟通。为了打破僵局，他们邀请了一位在零售行业颇具威望的顾问张老来参与洽谈。张老从事零售行业数十年，对市场有着敏锐的洞察力和丰富的经验。

在洽谈会上，张老先听取了双方的意见，然后缓缓说道：“我理解零售商们对价格的敏感，毕竟这直接关系到利润。但温氏集团和靳家的产品确实有其独特之处，从长远来看，它的市场潜力巨大。如果定价过低，虽然短期内可能会吸引一些消费者，但不利于品牌的长期发展。”

接着，张老提出了一个折中的方案：“不妨采用阶梯式定价策略。在产品上市初期，以一个相对较高但合理的价格推向市场，针对那些追求品质和新技术的消费者。

随着市场份额的扩大和产品的逐渐普及，再适当降低价格，吸引更多价格敏感型的消费者。同时，温氏集团和靳家可以在促销活动、广告宣传等方面加大投入，帮助零售商提高销量。”

零售商们听了张老的方案，陷入了沉思。陈峰率先表态：“张老的方案听起来倒是可行，但具体实施起来还需要进一步商讨细节，比如价格调整的时间节点、促销活动的力度等等。”

温裳和靳洲野对视一眼，眼中都闪过一丝希望。他们知道，虽然问题还没有完全解决，但至少有了一个可以继续商讨的方向。

接下来，他们将围绕张老提出的方案，与零售商们展开更深入的讨论，而林强也需要尽快确定原材料供应商的问题，各方都在为合作项目的顺利推进而努力斡旋着……

就在温裳、靳洲野以及各方人员为解决合作中出现的问题而努力时，温氏集团内部却悄然出现了一些不和谐的声音。